“新人”掌舵中国市场 雷克萨斯今年要做三件事

来源:未知    作者:成都市一速商务信息咨    时间:2018-02-10 05:02

  提到雷克萨斯,中国消费者立刻联想到的词语一定是“质量好”,优秀的产品品质已经成为雷克萨斯无可替代的标签。但从去年开始,雷克萨斯已经开始转变为一个主张豪华生活方式的品牌。伴随着品牌定位的转变,雷克萨斯中国经营团队也发生了调整,2月8日,我们有幸与雷克萨斯中国高官团队面对面交流,了解了这个由“新人”构成的团队,对未来雷克萨斯发展走向的思考。

  三款车领衔 雷克萨斯在华年销13万

  首次与媒体见面的新任雷克萨斯中国执行副总经理大竹仁,在交流中为我们介绍了2017年雷克萨斯品牌在华的经营情况。

  2017年,雷克萨斯在华全年累计销售132864辆产品,较2016年大增17%。中国销量已经占到雷克萨斯全球销量的20%以上。

  而在雷克萨斯的产品序列中,轿车产品雷克萨斯ES年销达到5.85万辆,荣膺销冠;两款SUV车型RX和NX分列二三名,三款车合计销量达到11.3万辆,达到雷克萨斯在华总销量的85%,集中度较高。

值得一提的是,2018年1月,雷克萨斯在华市场表现延续了去年的快速增长态势,达到13677 辆,同比大幅增长45%。

  值得一提的是,2018年1月,雷克萨斯在华市场表现延续了去年的快速增长态势,达到13677 辆,同比大幅增长45%。

  在整体销量取得积极增长的情况下,雷克萨斯引以为傲的混合动力产品表现也相当不俗。今年 1 月,智·混动车型在中国市场销量为4,095辆,占总销量的30%,这也是自去年 11 月份以来,智·混动车型连续3个月销量占比突破 30%。截至 2018 年 1 月底,雷克萨斯的智·混动车型在华累计销量已突破15万辆。在价格较传统车型更高的情况下,混动产品取得了这样的业绩,说明在雷克萨斯的引领下,消费者对于混合动力技术的接受度越来越高。

  品牌转变促进业绩上涨

  在汽车产品日益同质化的今天,如何在品牌层面吸引消费者的目光,并且给消费者留下深刻的印象,是各个品牌苦思冥想的焦点。

  雷克萨斯中国市场推广部部长陈忱在发言中表示,在刚刚过去的 2017 年,大家见证了雷克萨斯的全面进化,从豪华汽车品牌,到豪华生活方式品牌,仅仅几字之差,却代表了雷克萨斯对既有格局的突破,以及对未来充满想象力的探索。

  而陈忱提到的从豪华汽车品牌到豪华生活方式品牌的转变,指的是2017年4月,雷克萨斯在上海车展发布全新品牌口号“领未见,探非凡”,并将目标用户群定为“探享家”,在此前“匠心”品牌理念上进一步定位其品牌调性。在此之后,雷克萨斯举办了一系列的品牌推广活动,将新的品牌定位的转变传达给消费者,包括我们此前报道过的“天工开物 非凡匠艺——中国新匠精神”巡展等等。

  而从最终的销量表现来看,雷克萨斯的这种“品牌转型”得到了消费者的认可,是雷克萨斯稳固市场地位、提升销量表现的重要基础。

  新人新气象 2018年要实现三个目标

  2018年1月的销量开门红,是雷克萨斯过去一年努力和成功的延续,也赋予雷克萨斯中国管理团队实现2018年三个目标的极大信心。,

  雷克萨斯中国执行副总经理大竹仁表示,2018年雷克萨斯在大的方面要实现三个目标:

  一是继续强化雷克萨斯品牌全新形象,雷克萨斯将选择更多符合雷克萨斯品牌内涵的项目和平台为中国的“探享家”们提供新豪华生活方式的体验,塑造独一无二的品牌风范。

  二是打造更加高效的供需体系。我们将加强市场与销售之间的协同配合,快速应对市场变化,为满足用户在销售、服务等各方面的需求,继续贯彻以心至诚的待客之道,雷克萨斯希望“为用户提供超乎想象的”体验。

  三是提升雷克萨斯运营品质,全力帮助经销商不断提高盈利水平,进一步夯实发展根基,我们希望可以实现全价值链的健康发展。这个由“新人”构成的雷克萨斯中国经营团队,忠实继承了雷克萨斯品牌一贯的品牌基因——即客户永远是第一位的,经销商第二,厂商第三。

  之所以称高管为“新人”,是因为两位高管大竹仁与徐崙都是刚刚到任不久,虽然他们都已经在丰田集团内工作了多年(大竹仁在丰田供职30年),但都是刚刚接管雷克萨斯的任务。

  显然,丰田系统内多年的浸润使得他们对雷克萨斯的价值观、品牌理念有着更深刻的认识和理解,这无疑会让他们在未来的品牌建设和企业经营中更加顺利开展工作,保证雷克萨斯在新的一年市场争夺中,取得更加优秀的成绩。